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Dans cet article, nous construisons puis testons un modèle basé sur la théorie des négociations salariales permettant de lier les salaires sectoriels aux variables d'ouverture. L'équation théorique obtenue a trois caractéristiques principales : 1/ elle peut être aisément confrontée aux données ; 2/ elle introduit l'impact de variables d'importations et d'exportations dans une même équation estimable ; 3/ enfin, elle explicite le rôle de l'imperfection des structures de marchés des biens et du travail, et leur interaction, dans l'étude de l'impact du commerce sur les salaires. Nous trouvons que dans les pays de l'OCDE ainsi que dans ceux de la Méditerranée, et dans une moindre mesure en Amérique Latine, un accroissement des parts de marché sur le marché domestique et sur celui à l'exportation est associé à un accroissement des salaires dans près de la moitié des secteurs. En revanche, dans les pays d'Asie, ce phénomène ne semble pas être à l'œuvre.