2012 yılında şirketim Satış Küpü'nü kurduğumda ilk tasarladığım eğitimdi “Tek Vuruşta Satış”. Hiçbir zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda çok sayıda şirkete ve profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle “Tek Vuruşta Satış”ı mükemmelleştirme çabam hiçbir zaman bitmeyecek. “Tek Vuruşta Satış” iki ciltten oluşuyor. İlk cilt “Taktik Satış Becerileri” adını taşıyor ve satışın temel becerilerine odaklanıyor. Bu beceriler hemen her satıcının sattığı şey ne olursa olsun edinmesi gereken temel becerilerdir. Bu bilgilerle sağlam bir temel inşa edilmeden daha komplike tekniklerin kavranması ve uygulanması mümkün olamaz. Bu inancımdan dolayı “Tek Vuruşta Satış” bir anlamda birbirini izleyen bir sistematik içeriyor. İkinci cilt ise “Temel İkna Stratejileri”. İkna teknikleri, hipnotik satış ve müzakere konuları üzerine odaklanıyor. Bu kitap günahlarıyla ve sevaplarıyla benim sorumluluğumda. Eleştirilerinizi de beğenilerinizi de paylaşmanızdan mutlu olurum. Bu sayede “Tek Vuruşta Satış”ın gelişmesi ve evirilmesinde sizin de desteğiniz olacaktır. Keyif alarak okumanızı ve satış hayatınızda size faydalı olmasını gönülden dilerim.

Elinizde tuttuğunuz, ciddi bir hipnoz ve hipnoterapi eğitimi almış bir satış eğitmeni tarafından yazılmış ilk Türkçe kitaptır. British Hypnosis Research and Training Institute'de bu eğitimi alan ve bunu satışa uyarlayan ilk Türk satış eğitmeni olduğumu onaylıyor. Yurtdışında yazılmış hipnotik satış konulu kitapların birçoğu NLP ve ikna temelli bilgileri içeriyordu. Tabi ki benim kitabımda da bunlar hayati bir yer tutuyor ama ben hipnoz ve trans fenomenini ve beynimizde o sırada neler olup bittiğini okuyuculara bilimsel bir perspektiften vermek istedim. Hipnoz kesinlikle sihir veya büyücülük değildir. Hipnoz, beynin bir gerçekliğidir ve bu bilgiye hakim olmak bir satıcının hayatını değiştirebilir. Bence bugün için bir satıcının ulaşabileceği en ileri seviye hipnozu müşterileri üzerinde kullanmaktır. Umuyorum ki bu kitabı ciddiyetle okuyan ve uygulamaya çalışan kişiler için müşterileri ikna etmek ve onları istedikleri şekilde yönlendirmek çok daha kolay bir hal alacaktır. Ben kendi adıma çıktığım kişisel gelişim yolculuğunda vardığım noktadan ve bu yolculuğun duraklarının birbirileriyle nasıl bir bağlantısı olduğunu en sonunda anlamış olmaktan dolayı çok mutluyum. Bundan sonraki amacım bu bilgiyi ve gelişim sürecinin keyfini okuyucularımla ve öğrencilerimle paylaşmak olacak.

2012 yılında şirketim Satış Küpü'nü kurduğumda ilk tasarladığım eğitimdi “Tek Vuruşta Satış”. Hiçbir zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda çok sayıda şirkete ve profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle “Tek Vuruşta Satış”ı mükemmelleştirme çabam hiçbir zaman bitmeyecek. “Tek Vuruşta Satış” iki ciltten oluşuyor. İlk cilt “Taktik Satış Becerileri” adını taşıyor ve satışın temel becerilerine odaklanıyor. Bu beceriler hemen her satıcının sattığı şey ne olursa olsun edinmesi gereken temel becerilerdir. Bu bilgilerle sağlam bir temel inşa edilmeden daha komplike tekniklerin kavranması ve uygulanması mümkün olamaz. Bu inancımdan dolayı “Tek Vuruşta Satış” bir anlamda birbirini izleyen bir sistematik içeriyor. İkinci cilt ise “Temel İkna Stratejileri”. İkna teknikleri, hipnotik satış ve müzakere konuları üzerine odaklanıyor. Bu kitap günahlarıyla ve sevaplarıyla benim sorumluluğumda. Eleştirilerinizi de beğenilerinizi de paylaşmanızdan mutlu olurum. Bu sayede “Tek Vuruşta Satış”ın gelişmesi ve evirilmesinde sizin de desteğiniz olacaktır. Keyif alarak okumanızı ve satış hayatınızda size faydalı olmasını gönülden dilerim.

Kendi işinizi kurma kararını verebilmeniz en fazla zihinsel git-gel yaşayacağınız aşamadır diyebiliriz. Dolayısıyla bir şirket kurmaya karar verirken aklımdan neler geçiyordu sizinle paylaşmak istedim. Belki ortak pek çok noktamız vardır. Kariyer yolculuğunuzda şirket değiştirme kararını alırken bile nekadar zorlandığınızı düşünecek olursanız, birgün maaşlı işinizi bırakarak kendi kaderinizi kucaklamaya karar vermenizin ne denli sancılı olabileceğini tahmin edebilirsiniz. Nitekim benim kendimi buna hazır hissetmem 21 yılımı aldı. Girişimcilik konusunda yapılmış araştırmalar girişimcilerin başlıca iki motivasyonları olduğunu gösteriyor; para ve özgürlük! Tabi pek çok başka motivasyon aklınıza gelebilir, örneğin, sürekli kafanızı ütüleyen beceriksiz yöneticilerden bıkmış olmanız gibi, ancak düşünecek olursanız tüm nedenlerin bir şekilde kökeninde para veya özgürlük arayışı olduğunu fark edeceksiniz. Bu kitapta kendi işinizi kurarken dikkat etmeniz gereken noktaları, girişimcilik sürecini ve ekosistemini anlatmaya çalıştım. Girişimci olabilmek için cesaret şart ama asla tek başına yeterli değil. Çok yapılan basit hataları yapmazsanız kurduğunuz işin yaşam şansı çok daha yüksek olacaktır. Bu kitabı okumadan şirketinizi kurmayın!

“...Bilginiz, sabrınız ve öğretme tutkunuz bize ilham veriyor ve her gün sektörümüzün daha iyiye ulaşması için yaptığınız çalışmalar bize cesaret veriyor. Eğitimleriniz gayrimenkul danışmanlarımız üzerindeki olumlu etkileriniz ve onlara kazandırdığınız değerler için size minnettarız...” Dr. Erdal Artukoğlu, X Real Estate Yönetim Kurulu Başkanı “...Ofis yönetmek çok daha karmaşık, bilinmesi gereken çok daha fazla. Bu kitap, sektörde bir ilk. Ofislerin bilinçli açılması, yönetilmesi, kalıcılığı için yol gösterici olacak. Mutlaka edinilmeli...” Ulvi Kocailik, Ticari Broker - ACP Eğitmeni “...Kitapları ve eğitimleri ile kendisini gayrimenkul sektörünün gelişimine adamış değerli hocamızın bu yeni kitabı emlak işletmelerinin kurulum süreçlerine rehberlik edecek önemli bir kaynak oldu...” Mustafa Hakan Özelmacıklı, Altın Emlak Genel Müdürü “...Kürşat Tuncel’in yıllara dayanan tecrübelerinden süzülen bu kitap, emlak ofislerinin büyümesine, müşteri memnuniyetinin artmasına ve sürdürülebilir başarının sağlanmasına katkıda bulunacak ve eminim ki emlak profesyonelleri için vazgeçilmez bir rehber olacak...” Mehmet Akif Dilsiz, Konut Atölyesi Türkiye Kurucu “...Kürşat Tuncel emlak sektöründe tanıdığım en önemli fütürist karakterlerden birisi, bana göre bu özellik onun her zaman geleceğe ışık tutan ve yol gösteren bilge bir kişilik olmasını sağlıyor...” Hakan Akdoğan, RookZ Türkiye Başkanı İTO Gayrimenkul Komite Başkanı“...Kürşat Tuncel ile çalışmak bize çok şey kattı. Kitapları, anlatılarını sistematik hale getirmesi ve derinlikli bakış açılarıyla fark yaratan uzmanlığının son eserini merakla bekliyorduk...” Halil Altınsu, Startkey Yönetim Kurulu Başkanı “...Kürşat Tuncel’in Emlak Ofisi Yönetimi kitabı gayrimenkul ofisi yöneten, açmayı düşünen, kapatmayı aklından geçiren broker veya iş sahipleri için tam bir başucu referansı kitabı. Bir kerelik okumak yerine ihtiyaç duyulduğunda hemen göz atılacak bir başyapıt olmuş...” Çağatay Demirayak, Broker - Remax Yıldız

“Emlak Danışmanlığının Reklamsız Gerçekleri”, tam 33 yıldır gayrimenkul sektörünün hemen her alanında elde ettiğim birikimleri emlak sektöründe faaliyet gösteren profesyonel danışmanlara aktarmak için geliştirdiğim tamamen özgün bir eğitimdir. Elinizde tuttuğunuz kitap bu orijinal eğitimin kitabıdır. Şirketim Satış Küpü ile, farklı sektörlerde olduğu gibi emlak sektöründe de bağımsız kimliğimle emlak danışmanlarının performanslarını yükseltebilmek ve onların daha iyi kazançlar elde etmelerine yardımcı olabilmek için geliştirdiğim bu kapsamlı eğitimi hemen her markadan çok sayıda ofiste, binlerce emlak danışmanıyla paylaştım ve paylaşıyorum. Bu kitabın içeriği herhangi bir markanın pazarlanması amacına yönelik değil, herhangi bir sistemi de öncelemiyor. Doğrusu bu sektörde kimseye bir şey satmak gibi bir niyetim de yok. Tek amacım objektif bilgiyi okuyucularımla paylaşmak ve onlara fayda sağlamak. Tabi ki markalardan bağımsız olmak bana her konudaki fikrimi ve önerilerimi herhangi bir endişem olmaksızın açıklama imkanı veriyor. Her marka çok değerli ve hepsinin bir yoğurt yeme tarzı var. Ben tüm bu bilgi ve tecrübeyi süzerek olabildiğince eğlenceli bir dille okuyucularıma aktarmaya çalıştım.

2012 yılında şirketim Satış Küpü'nü kurduğumda ilk tasarladığım eğitimdi "Tek Vuruşta Satış". Hiçbir zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda 20.000 civarında profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle Tek Vuruşta Satışı mükemmelleştirme çabam hiçbir zaman bitmeyecek. Tek Vuruşta Satış, öncelikle her satıcının edinmesi gereken temel becerilere odaklanıyor. Bu becerilere ne satarsanız satın ihtiyacınız olacaktır. Sağlam bir temel inşa edilmeden daha komplike tekniklerin kavranması ve uygulanması mümkün olamaz. Ancak hemen her satış kitabında bulunabilecek kavramlarla yetinmedim tabii ki. Kitabın ilerleyen bölümlerinde ikna teknikleri, hipnotik satış ve müzakere gibi ileri düzey konulara da yer verdim. Böylece kapsamlı bir satış eğitimine katıldığınızda öğrenmeyi bekleyebileceğiniz tüm konuları içeren bir kitap ortaya çıkmış oldu. Okurken hemen fark edebileceğiniz gibi o anda siz de seminer salonundaymışsınız izlenimini yaratacak, doğrudan sohbet dilini tercih ettim yazarken. Böylece Tek Vuruş Satış eğitimini bir anlamda deneyimlemiş olacaksınız. Ayrıca hem kendi deneyimlerimiaktararak hem de ilham verici hikayelerle bu kitabı bir ders kitabı sıkıcılığından kurtardığımı düşünüyorum. Bu kitap günahlarıyla ve sevaplarıyla benim sorumluluğumda. Eleştirilerinizi de beğenilerinizi de paylaşmanızdan mutlu olurum. Bu sayede Tek Vuruşta Satışın gelişmesi ve evirilmesinde sizin de desteğiniz olacaktır. Keyif alarak okumanızı ve satış hayatınızda size faydalı olmasını gönülden dilerim.