Yönetim Danışmanı, İletişim Bilimci, Satış Koçu ve Eğitmen Emrah Altuntecim, satış psikolojisi, algı ve iletişim konularını, hayata geçirebileceğiniz en önemli yönleriyle bu kitapta ele alıyor. “Satış Psikolojisi” kitabı; duyu organlarımızın ve beynimizin çalışma prensipleri, algılama şekilleri, duygu ve düşüncelerin satın alma davranışında etkililiği, nöromarketing kavramı, erkeklerin ve kadınların tutum ve davranış farkları, bilinçaltının etkisi, satış alanında olmazsa olmaz fiziksel koşulların hazırlanması gibi konuları, zevkli bir dille ve pratiğe dönüştürebileceğiniz en kolay şekliyle sizlerle paylaşıyor. Bu kitabı hazmederek okuyup satış teknikleriniz ile buluşturduğunuzda şu konularda faydasını göreceksiniz: • Satışların belirgin ve kademeli bir şekilde artması, • Satış ortamlarına daha akılcı ve doğru yatırımlar sonucu maliyetlerin düşmesi, • Satış esnasında iknanın kolaylaşması, • Satış süresinin kısalması, • Şirket içi iletişim kazalarının ve çatışmalarının azalması, • Beden dili ve iletişim tekniklerinde doğallık, • Çalışan ve müşteri yorgunluğunun azalması, • Çalışan mutluluğunda ve şirket aidiyetinde artış, • Satış ve pazarlama stratejilerinin daha pratik ve sonuç odaklı hale getirilmesi, • Reklam ve imaj çalışmalarının daha doğru ve düşük maliyetlerle planlanması. Yalnızca pazarlamacıların ve satışçıların değil, iş yaşamında başarıyı yakalamak isteyen herkesin okuması gereken temel bir kitap. Onlarca satış kitabının özü burada...

Emrah Altuntecim, uzun yıllardır Türkiye’de ve birçok ülkede kişilere ve kurumlara yönetim danışmanı, koç ve eğitmen olarak hizmet vermeye devam ediyor. İç bakış açılarımızın toplamı sınırlarımızı belirler yaklaşımı ile binlerce kişiye iletişim becerileri, değişimin yönetimi, liderlik, şirketlerde wellbeing, kurumsal dayanıklılık ve motivasyon, mindfulness, stres yönetimi ve nefes, takım ruhu, satış psikolojisi ve ikna becerileri, yaratıcı problem çözme teknikleri, müşteri memnuniyeti ve kişisel gelişim alanlarında eğitimler, konferanslar ve seminerler verdi, açık hava eğitim etkinlikleri, atölye çalışmaları tasarladı ve sundu. Hayat onu hep kişileri ve kurumları olduğundan daha güçlü, kârlı, mutlu ve başarılı bir duruma taşıma konusunda kilit roller üstlenmeye sevk etti. Tüm bunlar fizik planda sonuç veren, somut, elle tutulur, gözle görülür ve de iş yaşamında işe yarayan çalışmalardı. Kendimize gelmeden bir başkasına varamayız¨ diyerek yola çıkan Altuntecim, iş hayatındaki başarılarının yanı sıra, zaman ötesi bir farkındalık kâşifi. Doksanlı yıllardan beri gerçekleştirdiği kişisel gelişim çalışmaları, birçok insanın kendi iç yolculuklarına başlamasına vesile oldu. Bilinçli farkındalık deneyimlerini çevresi ile her fırsatta paylaştı, seminerler verdi. Farkındalık Anları, sözcüklerin ötesindeki varoluş sahasını hissedeceğiniz bir kitap. ¨Manzaranızdan memnun değilseniz üst katlar sizi bekliyor. Ancak bilinç merdivenleriniz dışarıda değil. diyor. İçimizde saklı olan bilgeliğin açığa çıkarılması ile daha sağlıklı, mutlu, başarılı ve heyecan dolu bir yaşamın ipuçlarını bizlere veriyor.

“Bir araya gelmek başlangıçtır, bir arada durabilmek ilerlemedir, birlikte çalışmak başarıdır.” demiş, Henry Ford. Biz de bir araya geldik ve tüm dünyanın içinde bulunduğu bulanık suya kaynak olmak istedik. Tüm yazarlarımız ve dostlarımız özveriyle çalıştı. Kısa sürede gelecekte satış dinamikleri nasıl olacak? Sorumuza kendi perspektiflerinden cevap verdiler. Bu çalışmayı ücretsiz dağıtmak istiyoruz dediğimizde biri bile neden diye sormadı. Öncelikle katkıda bulunan, deneyimini, vaktini, bilgisini açık gönüllükle, karşılık beklemeden paylaşan dostlarımıza teşekkür ederiz. Ceres yayınları olarak bir katkı sağlamaktan onur duyuyoruz. Keyifli okumalar dileriz. Bir kişinin bile hayatına katkıda bulunursak projemiz misyonunun gerçekleştirmiş demektir. İş hayatı sevgi ve öz veriyle, paylaşarak iyileşecek. İlk adım bizden okumak ve uygulamak sizden. Sevgiyle Kalın…